价格误区文案结构
先说业主因为价格不敢去大型建材商场买瓷砖，再用多年销售经验说明瓷砖不用一味买贵，真正头疼的是颜色搭配。
01 · 先直接拿来用 文案结构
适合谁用：顾客容易只比价格，但你能拿出材料、生产过程、耐用结果或选购经验作证明的建材、定制类生意。
【你做的具体建材或定制生意，例如：瓷砖、门窗、全屋定制】这个行业呀，鱼龙混杂，这一家比那一家便宜。你呢，就想去便宜的那一家【买还是定制，例如：买】，但是你能看到他们的【顾客最想看的生产环节，例如：烧制过程】和【顾客最在意的材料或用料，例如：瓷砖坯体、门窗型材】吗？
我们是实实在在的【你的真实身份，例如：源头厂家】，【顾客能清楚看见哪些质量证据，例如：窑炉生产和出厂检测】你能清楚地看见。各行各业都在选，【你做的具体建材或定制生意】也不例外。
因为价格的问题，99%的【你平时怎么称呼顾客，例如：业主】，不愿意去【当地大家觉得价格高的建材卖场，例如：居然之家】买【具体产品，例如：瓷砖】。
我在【城市或区县】做【具体产品】生意【多少年】了，【真实售后结果，例如：顾客0投诉】。说实话，【具体产品】不是什么高科技的产品，并不需要花高价去购买。
像我们这些【自己的真实价格区间，例如：18到35块钱】的【具体产品】，卖出去这么多年，也没有听说哪位客户买回去的【具体产品】，出现过【客户最担心的耐用问题，例如：被踩坏、开裂、变形】。
其次，【你平时怎么称呼顾客】选【具体产品】最头疼的是【最难决定什么，例如：颜色搭配】。如果你不会【应该怎么选，例如：搭配颜色】，来我们店里面，我们帮你【按照哪些条件一起选，例如：按采光和柜门颜色搭配】。
毕竟我们有【多少年】的【具体产品】经验，一定能帮你【最后选到什么结果，例如：耐看又好打理】。
填好以后，大概是这样
瓷砖这个行业呀，鱼龙混杂，这一家比那一家便宜。你呢，就想去便宜的那一家买，但是你能看到他们的烧制过程和坯体质量吗？我们是实实在在的源头厂家，窑炉生产和出厂检测你都能清楚地看见。各行各业都在选，瓷砖也不例外。因为价格的问题，99%的业主不愿意去居然之家买瓷砖。我在绵阳做瓷砖生意11年了，顾客0投诉。说实话，瓷砖不是什么高科技的产品，并不需要花高价去购买。像我们这些18到35块钱的瓷砖，卖出去这么多年，也没有听说哪位客户买回去的瓷砖，出现过正常使用几个月就开裂的问题。其次，业主选瓷砖最头疼的是颜色搭配。如果你不会搭配的话，来我们店里面，我们按照家里的采光和柜门颜色帮你一起选。毕竟我们有11年的瓷砖经验，一定能帮你搭配一套耐看又好打理的瓷砖。
02 · 给视频配标题 建议标题
买【具体产品】，别只看谁家更便宜，你能看到生产和用料吗？
03 · 发视频时这样写 建议描述文案
【具体产品】不一定越贵越好。先看生产、用料和真实使用结果，再解决【顾客最难决定的问题】，才能选到真正适合自己的。
话题：#【城市或区县】 #【具体建材或定制品类】 #【具体产品】 #【选购避坑】 #【顾客最难决定的问题】
04 · 再看懂这套写法 结构拆解
这篇文案怎么推进
第一步，先说行业里价格很乱，叫住那些一上来只想选便宜货的顾客，再追问一句：你能不能看见对方的生产过程和真实用料？
第二步，亮出自己的真实身份和顾客能够亲眼看见的质量证据。这里不是只说“我们质量好”，而是告诉顾客具体能看什么。
第三步，说出当地顾客因为价格不愿意去哪里买，再用自己的经营年限和真实售后结果说明：这类产品不一定非要花高价。
第四步，拿自己的真实价格区间和卖出去以后的耐用结果继续证明，价格没有那么高，不等于产品经不起使用。
第五步，把问题从“买贵还是买便宜”转到顾客真正难决定的地方，再告诉顾客你会根据哪些条件帮助他选择，最后能选到什么结果。
它为什么能成立
普通低价文案只会告诉顾客“我这里便宜”，顾客仍然会担心材料、质量和耐用性。这套结构先主动提出这些担心，再用看得见的生产与用料、长期售后结果和真实使用结果一层层回答。
最后再补上选购帮助，顾客得到的不只是一个便宜价格，而是有人能帮他把产品选对。
写这篇前，要准备下面这些真事
- 你具体做什么建材或定制生意？顾客是在购买，还是在定制？
- 顾客最想看哪一个生产环节，最在意哪一种材料或用料？
- 你的真实身份是什么？顾客可以清楚看到哪些质量证据？
- 当地顾客通常因为价格，不愿意去什么地方购买？
- 你做这门生意多少年了？真实售后结果怎样？
- 你的真实价格区间是多少？产品卖出去以后，没有出现过顾客最担心的哪一种耐用问题？
- 顾客选这类产品最难决定什么？你会根据哪些条件帮助他选择，最后能选到什么结果？